Почему важно измерять эффективность рекламы у инфлюенсеров
Реклама у инфлюенсеров — мощный маркетинговый инструмент, но без чёткого измерения её эффективности вы рискуете потратить бюджет впустую. В 2025 году бизнес уже не опирается на "ощущения" — нужны конкретные цифры. Аналитика позволяет определить, какие блогеры действительно работают на результат, а какие — лишь создают иллюзию охвата за счёт ботов или пассивной аудитории.
Измерение эффективности помогает:
- Уточнить, какая площадка даёт лучший ROI
- Оптимизировать рекламный бюджет
- Сравнивать эффективность разных форматов (посты, сторис, видео, прямые эфиры и т.д.)
- Строить долгосрочное сотрудничество с результативными инфлюенсерами
Если вы размещаете рекламу через JoinWork.ru, у вас уже есть встроенные инструменты отслеживания, включая клики, просмотры и заявки. Это упрощает контроль и делает кампанию максимально прозрачной.
Какие ключевые метрики использовать для оценки эффективности
Существует несколько базовых и продвинутых метрик для оценки эффективности рекламы у инфлюенсеров. Вот ключевые из них:
- Охват — сколько уникальных пользователей увидели рекламу
- Вовлечённость (ER) — соотношение лайков, комментариев и репостов к охвату
- CTR (кликабельность) — сколько людей кликнули по ссылке из всех, кто увидел рекламу
- CR (конверсия) — сколько из кликнувших совершили целевое действие: подписка, покупка, заявка
- Стоимость лида (CPL) — во сколько обошёлся один привлечённый клиент
- ROMI — возврат инвестиций в маркетинг (Return on Marketing Investment)
Комбинируя эти показатели, вы получаете объективную картину эффективности кампании.
Как подготовить рекламную кампанию для точной аналитики
Чтобы измерить эффективность, нужно сначала правильно подготовить размещение. Важные шаги:
- Поставьте цель: узнаваемость, переходы, заявки, продажи
- Выберите формат: видео, баннер, отзыв, прямой эфир
- Создайте UTM-ссылку: для отслеживания переходов в Яндекс.Метрике
- Согласуйте с инфлюенсером структуру размещения: как он будет встраивать ваш контент
- Сделайте посадочную страницу: она должна быть адаптирована под ту аудиторию, с которой вы работаете
Если вы размещаетесь через JoinWork.ru, эти этапы уже учтены в карточке задания — вы просто выбираете формат, блогера и получаете готовые данные по результатам.
Как использовать UTM-метки и сокращатели ссылок
UTM-метки позволяют отслеживать источник трафика и его поведение на сайте. Пример:
https://вашсайт.рф/?utm_source=bloger&utm_medium=native&utm_campaign=may2025
С помощью Яндекс.Метрики вы увидите, сколько пользователей пришли именно от этого блогера, сколько времени провели на сайте, какие страницы посмотрели и т.д.
Сокращатели ссылок (например, clck.ru, bit.ly) позволяют сделать ссылку более удобной, а также дают собственную аналитику по кликам. Их удобно использовать в мессенджерах или в описаниях под видео.
Как отследить переходы, заявки и продажи с рекламы
Три базовых уровня аналитики:
- Переходы — количество пользователей, кликнувших по ссылке блогера. Отслеживаются через UTM или сокращённую ссылку.
- Заявки — число заполненных форм, регистрации, добавлений товара в корзину. Устанавливаются цели в Яндекс.Метрике.
- Продажи — факт оплаты. Здесь потребуется связка с CRM или CMS (например, 1С-Битрикс, RetailCRM).
Важно: чтобы точно определить источник заявки или продажи, используйте уникальные промокоды или реферальные идентификаторы. Например: "Скидка по коду BLOG15".
Как оценить вовлечённость аудитории блогера
Вовлечённость (ER) = (Лайки + Комментарии + Репосты) / Охват × 100%
Средние значения:
- Telegram — хороший ER от 5% и выше
- VK — от 2%
- YouTube — от 4%
Важно не только количество, но и качество взаимодействий: содержательные комментарии, живые обсуждения, подписка после поста. Платформа JoinWork.ru показывает реальные метрики блогеров, включая вовлечённость — это исключает выбор "мертвой" аудитории.
Как рассчитать ROI от размещения у инфлюенсера
ROMI = (Прибыль от рекламы – Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу × 100%
Пример:
- Вы потратили 10 000 ₽ на блогера
- Заработали 35 000 ₽ с заказов по его ссылке
- ROMI = (35 000 – 10 000) / 10 000 × 100% = 250%
Положительное значение говорит о том, что размещение было прибыльным. В идеале вы должны вести такую аналитику по каждому инфлюенсеру, чтобы формировать собственную базу эффективных партнёров.
Какие инструменты использовать для анализа эффективности
Вот список бесплатных и платных инструментов, которые пригодятся:
- Яндекс.Метрика — отслеживание трафика, поведенческие факторы
- Google Sheets — ведение таблицы сравнений блогеров, показателей, цен
- TGStat, Telemetr — для анализа Telegram-каналов
- NotLikeOthers — анализ блогеров в VK и YouTube
- Сокращатели ссылок: bit.ly, clck.ru — сбор статистики переходов
Если вы размещаетесь через фриланс-биржу JoinWork.ru, вам доступны внутренние метрики: охват, клики, заявки — без подключения сторонних сервисов.
Типичные ошибки при оценке эффективности рекламы у блогеров
Основные ошибки, которых стоит избегать:
- Оценка только по количеству подписчиков
- Отсутствие UTM-меток или отслеживания
- Непонимание целевой аудитории блогера
- Слишком короткий срок анализа (некоторые эффекты проявляются через 3–5 дней)
- Работа с неподтверждённой статистикой
Главное — не доверять "на глаз", а использовать конкретные цифры и факты. Только так можно добиться реального роста и не «сливать» рекламные бюджеты.
Что делать после размещения: отчёт, выводы и масштабирование
После завершения кампании важно:
- Собрать все данные: переходы, заявки, продажи
- Оценить поведение аудитории: глубина просмотров, время на сайте, отказ
- Сравнить с другими блогерами: кто дал лучший результат
- Сделать выводы: формат, время публикации, оформление, канал связи
Если блогер показал хороший результат, добавьте его в список партнёров, предложите серию размещений или амбассадорство. Это усилит доверие и создаст стабильный поток клиентов.
Протестировать аналитику можно уже сейчас — просто зарегистрируйтесь на JoinWork.ru и найдите первого инфлюенсера для рекламы с безопасной сделкой и встроенными метриками.
