Зачем бизнесу реклама у блогеров в 2025 году
Реклама у блогеров остаётся одним из самых конверсионных каналов продвижения в 2025 году. В условиях насыщенного рынка пользователи всё чаще игнорируют баннеры и прямую рекламу, отдавая предпочтение рекомендациям от людей, которым доверяют. Именно блогеры формируют такое доверие, особенно если ведут нишевые каналы в Telegram, YouTube или ВКонтакте.
Однако, несмотря на перспективность направления, более 50% рекламных кампаний у блогеров в России дают слабый или нулевой результат. Причина — неправильный выбор площадки, аудитории или самого инфлюенсера. Чтобы этого избежать, важно понимать распространённые ошибки и уметь их вовремя распознавать. В этой статье — подробный разбор от эксперта и рекомендации по выбору блогеров без потерь бюджета.
Ошибка: выбор блогера только по числу подписчиков
Одна из самых распространённых ошибок — ориентироваться исключительно на количество подписчиков. Внешне аккаунт может выглядеть внушительно: 100 000 или даже 500 000 подписчиков. Но без анализа вовлечённости и активности аудитории вы рискуете слить бюджет в пустоту.
На что действительно стоит смотреть:
- ER (Engagement Rate) — соотношение лайков, комментариев, репостов к числу подписчиков. В Telegram — это просмотры.
- Активные обсуждения — есть ли под постами живые диалоги, вопросы, мнения.
- Охват сторис или постов — не всегда соответствует подписной базе.
На фриланс-бирже JoinWork.ru в разделе «Каталог блогеров» вы можете видеть не только подписчиков, но и реальные охваты — это защищает от ошибок при выборе.
Ошибка: отсутствие совпадения целевой аудитории
Даже если блогер кажется популярным, его аудитория может быть абсолютно нерелевантна вашему продукту. Пример: вы продвигаете онлайн-курсы для специалистов, а реклама размещается у lifestyle-блогера с аудиторией 16–19 лет.
Перед выбором блогера ответьте на вопросы:
- Кто ваш клиент: возраст, пол, доход, интересы?
- Какие платформы он использует: Telegram, YouTube, ВКонтакте?
- Какой контент он потребляет: развлекательный, образовательный, экспертный?
Если целевая аудитория блогера не совпадает с вашей — реклама не даст эффекта. На JoinWork.ru можно фильтровать блогеров по тематикам и типу аудитории, что минимизирует риски.
Ошибка: не проверять статистику блогера перед размещением
Подписчики можно купить. Просмотры тоже. А вот реальные метрики — то, что нужно проверять в первую очередь. Часто новички не просят статистику у блогера и полагаются на внешний вид страницы.
Что стоит запросить у блогера:
- Скриншоты охвата публикаций и сторис
- ER за последние 5 постов
- Просмотры и активность в Telegram
- Данные из сервисов: TGStat, LiveDune, Telega.in и др.
Платформы с безопасной сделкой, такие как JoinWork.ru, часто уже интегрируют статистику, чтобы вы сразу видели достоверные данные.
Ошибка: работа без чёткого ТЗ и условий размещения
Нередкий случай: клиент просит блогера «просто рассказать о продукте», не давая точных инструкций. В результате получается пост без акцентов, без call-to-action и с размытым месседжем.
Что должно быть в хорошем ТЗ:
- Формат: сторис, пост, упоминание в видео, баннер
- Основные тезисы и УТП
- Ограничения: что нельзя говорить
- Сроки публикации
- Ссылки, промокоды, теги
Чем точнее техническое задание, тем выше шанс получить результат. На JoinWork.ru можно указать все параметры ТЗ заранее при размещении задания блогеру.
Ошибка: выбор блогера без учёта формата и платформы
Один и тот же блогер может показывать разные результаты в зависимости от платформы. Например, в Telegram канал может иметь высокий охват, но минимальную отдачу на рекламные посты. А в YouTube блогер может быть сильным в нативной интеграции, но не подходить для прямых продаж.
При выборе учитывайте:
- Какой формат контента у блогера — образовательный, развлекательный, экспертный
- Готов ли он делать нативную подачу
- Умеет ли адаптировать текст под аудиторию
Универсальных блогеров не существует. Лучше запускать 1–2 точные интеграции, чем распылять бюджет на неподходящие форматы.
Ошибка: игнорировать предыдущие рекламные интеграции блогера
История интеграций — ценный источник информации. Посмотрите, как блогер делал рекламу раньше:
- Какая подача — креативная или однотипная
- Были ли комментарии от подписчиков
- Как блогер реагировал на негатив или вопросы
Если блогер публикует по 3–5 реклам в день, доверие аудитории падает. Лучше выбрать блогера с умеренной частотой, но лояльной и вовлечённой аудиторией.
Ошибка: отсутствие договора или безопасной сделки
Даже если блогер «с виду честный», вы рискуете столкнуться с ситуацией: деньги переведены, публикация не вышла или удалена через час. Чтобы этого избежать — оформляйте сотрудничество через безопасные платформы.
Преимущества безопасной сделки на JoinWork.ru:
- Блогер получает оплату только после выполнения условий
- Вы можете оспорить результат и вернуть средства
- Формируется договор и подтверждение сделки
Это особенно важно, если вы запускаете масштабную рекламную кампанию.
Ошибка: запуск рекламы без анализа результатов
Вы провели интеграцию. Что дальше? Без аналитики вы не узнаете, насколько эффективной была реклама. Часто новички оценивают успех по субъективным ощущениям, забывая про цифры.
Что стоит отслеживать:
- Переходы по ссылкам с UTM-метками
- Использование промокодов
- Рост заявок, регистраций, продаж
- Поведение аудитории после перехода
На основе этих данных можно понять, стоит ли продолжать сотрудничество или менять стратегию. При размещении заказов на JoinWork.ru вы можете получить аналитику по каждому заказу в рамках сделки.
Ошибка: экономия на блогерах вместо работы по качеству
Выбор самого дешёвого блогера может дорого обойтись. Плохая подача, неактуальная аудитория, фальшивые метрики — всё это приводит к нулевому результату. Лучше разместить один качественный пост у подходящего блогера, чем пять у случайных.
При планировании бюджета заложите сумму на:
- Проверку блогера
- Качественный креатив
- Тестовую интеграцию
Платформы вроде JoinWork.ru помогают работать с блогерами без риска и с прогнозируемым результатом.
Ошибка: работать с блогерами без системного подхода
Разовая реклама — это тест. А вот системная работа с блогерами позволяет:
- Повысить узнаваемость бренда
- Получить повторные продажи
- Построить доверие и лояльность
Формируйте пул из 3–5 блогеров, тестируйте разные форматы, фиксируйте результаты. Это даст реальную картину эффективности инфлюенс-маркетинга и поможет выстроить устойчивую стратегию.
А начать стоит с регистрации на JoinWork.ru, где вы найдёте блогеров с проверенной репутацией и безопасной сделкой.
