Оформление карточки товара на Wildberries — ключ к успешным продажам на крупнейшем маркетплейсе России. От того, насколько правильно вы заполните карточку, зависит видимость товара в поиске, уровень конверсии и, конечно же, ваш доход. В этом материале я, как эксперт по маркетплейсам и онлайн-продажам, пошагово разберу, как создать продающую карточку товара, и дам рекомендации, которые реально работают в 2025 году.
Почему важно правильно оформлять карточку товара на Wildberries
Карточка товара — это ваша цифровая витрина. Именно по ней покупатель принимает решение: купить или пройти мимо. В условиях высокой конкуренции на Wildberries, грамотное оформление карточки повышает шанс попасть в топ выдачи и увеличить продажи в разы. Некачественные фото, неинформативные описания и отсутствие ключевых слов могут привести к провалу, даже если ваш товар отличный.
Платформа использует алгоритмы, которые индексируют карточки, анализируя заголовки, описания, характеристики и поведение покупателей. Чем более полная и релевантная информация — тем выше шанс на успех. Ваша задача — помочь Wildberries правильно понять, что вы продаёте, и дать клиенту максимум информации для принятия решения.
Подбор ключевых слов для карточки товара
Перед созданием карточки товара обязательно проведите семантический анализ. Найдите наиболее частотные и релевантные ключевые слова для Wildberries. Используйте сервисы: Wordstat, Mpstats, Yandex Word Planner и другие. Ключи должны встречаться в заголовке, описании, характеристиках и даже в названии изображений.
Распределите ключевые запросы равномерно, не допуская «спама». Например, если вы продаёте «женскую сумку», в тексте обязательно используйте словосочетания: «сумка женская на плечо», «модная сумка 2025», «сумка из эко-кожи» и т.д. Главное — писать для людей, а не только для роботов.
Как создать привлекательное название товара
Название товара на Wildberries должно быть не только понятным, но и продающим. Это первый элемент, который видит покупатель. Название должно содержать ключевые характеристики товара: категория, назначение, бренд, особенности. Например: «Сумка женская повседневная через плечо, эко-кожа, бренд Galiardi».
Не забывайте, что название должно соответствовать правилам маркетплейса: не используйте заглавные буквы без необходимости, избегайте перечисления нескольких товаров в одном названии и не добавляйте слова «топ», «хит» или «лучшая цена», если это не подтверждено данными.
Фотографии и видео: как выделиться среди конкурентов
Фото — это главный инструмент продаж на Wildberries. Используйте минимум 5–7 изображений: фронтальный ракурс, вид сзади, крупный план деталей, товар в использовании, упаковка. Изображения должны быть качественными, с хорошим светом и на нейтральном фоне. Размер — 900x1200 пикселей или выше.
Добавьте видеообзор. Это значительно увеличивает конверсию. Покажите товар в реальной жизни, расскажите, как его использовать, какие есть нюансы. Это особенно важно для сложных товаров или одежды, где важен размер и посадка.
Описание товара: шаблон для максимальной конверсии
Хорошее описание товара должно быть понятным, структурированным и полезным. Используйте формат: преимущества — особенности — рекомендации по применению. Например:
- Преимущества: Удобная и вместительная сумка на каждый день
- Особенности: Натуральная эко-кожа, регулируемый ремешок, три отделения
- Рекомендации: Отлично подходит для прогулок, офиса и путешествий
Не забывайте использовать ключевые слова, но не перегружайте текст. Оптимальный объём — 500–1000 символов.
Как заполнить характеристики и фильтры
Характеристики — это не формальность, а важный инструмент фильтрации и SEO. Указывайте максимально точные данные: цвет, материал, состав, страна производства, назначение, сезонность и т.д.
Фильтры помогают покупателю быстро находить нужные товары. Если вы не заполните характеристики, ваш товар может просто не попасть в выдачу. Старайтесь не оставлять поля пустыми. Даже если характеристика кажется неважной — платформа считает иначе.
Цена, скидки и участие в акциях
Цена и участие в акциях Wildberries влияют на видимость товара в каталоге. Чем привлекательнее предложение — тем выше шансы на покупку. Работает механика: высокий рейтинг + доступная цена = топ в выдаче.
Участвуйте в акциях маркетплейса, устанавливайте специальные цены и настраивайте личные скидки. Указывайте реальные цены, чтобы избежать штрафов от платформы. Используйте «психологические» цены — например, 1999 руб. вместо 2000 руб.
Отзывы и рейтинг: как их формировать без нарушений
Рейтинг и отзывы — ключевой фактор доверия. Для новых товаров старайтесь стимулировать покупателей оставлять отзывы: вкладыши в посылку, бонусы за обратную связь. Не нарушайте правила Wildberries, за «накрутки» платформа штрафует и блокирует карточки.
Отвечайте на отзывы, особенно на негативные. Это демонстрирует вашу клиентоориентированность и повышает лояльность. Со временем карточка набирает «вес» и продвигается в выдаче автоматически.
Продвижение карточки через внешние каналы
Wildberries поощряет трафик со сторонних источников. Продвигайте карточки через соцсети, Telegram-каналы, блогеров. Особенно хорошо работает Instagram, ВКонтакте и Telegram с прямыми ссылками на товар.
Если вы фрилансер или производитель, рекомендую создать систему: карточка → внешний трафик → положительные отзывы → рост продаж. В этом вам поможет команда исполнителей с биржи JoinWork.ru. На платформе вы найдёте специалистов по продвижению, дизайну карточек, видеообзорам и копирайтингу — всё в одном месте, с безопасной сделкой.
Как делегировать оформление карточек фрилансерам
Если вы не хотите тратить время на оформление карточек, наймите фрилансера. Это быстро и выгодно. На JoinWork.ru представлены категории исполнителей: «Дизайн», «Тексты и переводы», «Аудио и видео», «SEO и трафик». Просто создайте заказ, выберите исполнителя с рейтингом — и получайте качественную карточку за пару дней.
Платформа защищает обе стороны: вы оплачиваете только после приёма работы. А если захотите масштабировать бизнес, можно собрать целую команду из надёжных фрилансеров. Попробуйте уже сегодня — регистрируйтесь на JoinWork и начните продавать больше!
